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Calculateur de ROI (retour sur investissement)
Calculez le retour sur investissement d’un projet, d’une campagne marketing ou d’un site en quelques secondes. Le calculateur affiche la formule avec vos chiffres, pour que vous puissiez refaire le calcul et le présenter.
ESTIMATION
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La formule du ROI
Le ROI (Return On Investment, ou retour sur investissement) mesure ce qu’un investissement rapporte par rapport à ce qu’il a coûté :
ROI = (gains − coûts) ÷ coûts × 100
Exemple : vous investissez 10 000 € et l’opération vous rapporte 14 000 €. Le gain net est de 4 000 €, le ROI de 4 000 ÷ 10 000 × 100 = 40 %. Chaque euro investi vous a rendu 1,40 €.
Trois exemples chiffrés
Une campagne Google Ads
Budget publicitaire de 2 000 €, plus 500 € de gestion. La campagne génère 9 000 € de ventes avec une marge de 40 %. Le bénéfice brut est de 9 000 × 0,40 = 3 600 €, pour 2 500 € de coûts : ROI = (3 600 − 2 500) ÷ 2 500 = 44 %. Le ROAS (ventes ÷ budget publicitaire) est de 4,5. Calculé sur le chiffre d’affaires au lieu de la marge, le ROI afficherait 260 % : c’est l’erreur la plus courante.
Un site d’affiliation ou de génération de leads
Le site coûte 3 000 € à créer et 150 € par mois de contenu. Une fois installé, il attire 4 000 visites par mois, convertit 2 % des visiteurs et chaque conversion rapporte 12 €, soit 960 € par mois. En comptant six mois de montée en charge, le calculateur indique le mois où le projet est remboursé et le ROI à 12, 24 ou 36 mois.
Un investissement matériel
Une machine à 25 000 € fait gagner 900 € par mois de temps de production. Sur trois ans, les gains atteignent 32 400 € : ROI = (32 400 − 25 000) ÷ 25 000 = 29,6 %, remboursé au bout de 28 mois.
ROI, ROAS, marge : ne pas tout mélanger
- Le ROI compare le bénéfice aux coûts. Il doit se calculer sur la marge, pas sur le chiffre d’affaires.
- Le ROAS (Return On Ad Spend) divise le chiffre d’affaires par la dépense publicitaire. Un ROAS de 4 signifie 4 € de ventes pour 1 € de publicité, ce qui peut être rentable ou non selon votre marge.
- Le seuil de rentabilité : avec 25 % de marge, il faut au moins 4 € de ventes pour 1 € de dépense (ROAS minimal de 1 ÷ 0,25). Le calculateur l’indique en mode marketing.
Qu’est-ce qu’un bon ROI ?
Un ROI positif signifie que l’investissement rapporte plus qu’il ne coûte. Au-delà, tout dépend de la durée et du risque : 20 % en un an n’a pas la même valeur que 20 % en cinq ans. Comparez toujours votre ROI à l’alternative (un autre canal, un placement, ne rien faire) et sur la même période. En marketing, regardez aussi le délai de retour : un canal rentable en 18 mois peut poser un problème de trésorerie.
Calculer le ROI dans Excel ou Google Sheets
Avec les coûts en B1 et les gains en B2, la formule est =(B2-B1)/B1, au format pourcentage. Pour le délai de retour d’un projet, divisez le coût initial par le gain mensuel net : =B1/(B3-B4), avec B3 le gain mensuel et B4 les coûts mensuels.
Questions fréquentes
Comment se calcule le ROI ?
On soustrait les coûts aux gains, on divise le résultat par les coûts puis on multiplie par 100. Avec 5 000 € investis et 6 500 € de gains : (6 500 − 5 000) ÷ 5 000 × 100 = 30 %.
Que signifie un ROI négatif ?
L’investissement a coûté plus qu’il n’a rapporté sur la période étudiée. Un ROI de −20 % veut dire que 20 % de la somme investie est perdue. Pour un site ou une campagne SEO, vérifiez si la période est assez longue : les résultats arrivent souvent après plusieurs mois.
Quelle différence entre ROI et ROAS ?
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires à la seule dépense publicitaire. Le ROI rapporte le bénéfice à l’ensemble des coûts (publicité, gestion, outils). Un ROAS élevé peut cacher un ROI négatif si la marge est faible.
Comment calculer le délai de retour sur investissement ?
Divisez le coût initial par le gain net mensuel. Un projet de 6 000 € qui rapporte 500 € nets par mois est remboursé en 12 mois. Le mode « Site ou projet SEO » tient compte de la montée en charge du trafic.
Comment calculer le ROI d’un site web ou du SEO ?
Estimez le trafic visé, le taux de conversion et la valeur d’une conversion (panier moyen ou valeur d’un contact), puis comparez les revenus cumulés au coût du site et du contenu sur 12 à 36 mois. Le SEO coûte surtout au début et rapporte ensuite.
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