5 astuces pour réussir en tant que consultant indépendant en marketing digital

Dans cet article, nous explorerons cinq astuces essentielles pour réussir en tant que consultant indépendant en marketing digital. De la spécialisation dans un domaine précis à la construction d’un réseau solide, ces conseils vous aideront à progresser en suivant le rythme effréné du marketing digital. Vous pouvez être un débutant cherchant à démarrer votre carrière ou un vétéran souhaitant affiner vos compétences, ces astuces vous offriront des perspectives et des outils pour exceller dans ce domaine passionnant.

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Essentiel à savoir avant de se lancer en tant que consultant indépendant en marketing digital :

Le monde du marketing a connu une transformation radicale au cours des dernières décennies. Autrefois dominé par les médias traditionnels tels que la télévision, la radio et la presse écrite, le marketing digital est désormais au premier plan de cette révolution. Avec l’augmentation exponentielle des utilisateurs d’Internet et des smartphones, ainsi que la diversification des plateformes sociales et des outils en ligne, le marketing digital est devenu un élément indispensable de toute stratégie d’entreprise.

Être consultant indépendant en marketing digital offre une flexibilité et une liberté incomparables. Pouvoir choisir ses clients, fixer ses horaires et travailler de n’importe où sont des avantages incontestables. Cependant, cette indépendance est aussi accompagnée de son lot de défis. Contrairement à un emploi traditionnel, un consultant indépendant doit souvent porter de nombreux chapeaux : marketeur, vendeur, gestionnaire financier, pour n’en nommer que quelques-uns. La concurrence est féroce, et la nécessité de se démarquer et de rester à jour avec les tendances actuelles est constante.

Astuce n°1 : Spécialisez-vous dans un domaine précis du marketing digital

Si je peux bien vous donner un conseil en or, c’est de vous spécialiser dans une branche bien particulière du webmarketing. Pour ma part, j’ai fais ce choix d’accompagner les entreprises du début de leur projet, jusqu’à l’atteinte de leurs objectifs et plus encore.

Mais pourquoi vous dire de faire ce que je vous conseille et non pas ce que je fais ?

La réponse est simple : cela fait des années que je baigne dans le webmarketing et j’ai eu l’opportunité de travailler en tant que SEO, spécialiste de la publicité digitale, dans la conception de sites web, j’ai un master en social media management et j’ai travaillé en tant que responsable webmarketing. Ce qui fait de moi un “touche-à-tout” et qui, après toutes ces années, peut me permettre d’accompagner les entreprises en fonction de leurs besoins digitaux.

Sans fausse modestie, c’est vrai que je travaille énormément pour pouvoir être à la page dans les différentes branches du marketing digital. J’ai commencé par le SEO et la conception de sites internet et je me suis intéressé à la pub et au social media par la suite. Par contre, je suis forcé de constater que chaque spécialité (SEO, SEA, Social Media, Conception de sites…) évolue à plein régime et demande d’avoir une vraie expertise poussée en fonction de la concurrence. Et grâce à un carnet d’adresses de freelances bien rempli, si le projet s’avère trop complexe, je ne manque pas de déléguer aux meilleurs spécialistes du web autour de moi.

Voilà pourquoi il serait préférable de choisir une spécialité au départ, d’exceller et de s’intéresser à d’autres branches si l’envie vous prend. Pour résumé cela en quelques points, je vous donne encore d’autres arguments de devenir un spécialiste d’un branche du marketing digital :

Pourquoi est-ce important de se spécialiser dans le marketing digital ?

Expertise reconnue : En se spécialisant, vous vous positionnez comme un expert dans ce domaine. Cela vous donne une crédibilité auprès de vos clients potentiels, qui sont souvent prêts à payer une prime pour des services d’experts.
Moins de concurrence : Plutôt que de se battre avec des milliers d’autres consultants généralistes, en choisissant une niche, vous réduisez considérablement la concurrence et augmentez vos chances d’être remarqué.
Meilleure veille technologique : Se concentrer sur une spécialité permet de rester à jour plus facilement. Au lieu de suivre toutes les tendances du marketing digital, vous pouvez vous concentrer sur les dernières innovations et les meilleures pratiques de votre niche.

Si vous faites ce choix dès le début de votre activité, vous ne le regretterez pas !

Comment identifier une spécialité rentable et en demande ?

Maintenant, il ne reste plus qu’à trouver quelle niche serait la plus intéressante pour vous, mais surtout qui continuera de fonctionner avec le temps. Certains deviennent rédacteurs web, d’autres créateurs de sites sous WordPress, d’autres encore spécialistes de Google et Bing Ads… Alors, certes, vous obtiendrez moins de demandes, mais vous aurez moins de concurrents sur le marché et aurez plus de chances de décrocher des contrats. Suivez ce plan pour identifier votre niche de prédilection :

Études de marché : Commencez par une analyse de marché pour identifier les domaines du marketing digital qui sont en forte demande mais ont moins de spécialistes. Les outils comme Google Trends ou des enquêtes auprès d’entreprises peuvent être utiles.
Évaluez vos passions et compétences : Choisir une niche ne concerne pas seulement l’argent. Il est essentiel de choisir un domaine qui vous passionne et dans lequel vous avez de solides compétences ou le désir d’apprendre.
Testez le marché : Avant de vous engager pleinement, offrez vos services dans cette niche à quelques clients pour évaluer la demande et recueillir des retours. Cela vous donnera une idée claire de la viabilité de votre choix.
Écoutez la communauté : Rejoignez des forums, des groupes LinkedIn ou des conférences spécialisées pour comprendre les besoins non satisfaits du marché.

En fin de compte, se spécialiser dans une niche particulière du marketing digital peut non seulement augmenter votre valeur et votre crédibilité en tant que consultant, mais aussi vous donner une direction claire et une vision pour votre carrière.

Astuce n°2 : Ne cessez jamais d’apprendre !

Vous savez, le marketing digital, c’est un peu comme la mode. Ce qui était branché l’année dernière peut être complètement dépassé aujourd’hui. Regardez TikTok et l’IA, on ne parle que d’eux, mais pour encore combien de temps ?

Je ne veux vous inciter en rien, mais évitez de choisir une niche trop précise. Le SEO, la publicité digitale, le concept des réseaux sociaux et la création de sites internet évoluent, mais ne disparaissent pas depuis que le web existe. Dans ce cas, soyez généraliste dans l’un de ces domaines et présentez vos différents services que vous pourrez ajouter au fur et à mesure que vous progresserez dans votre domaine respectif.

Pourquoi se former en tant que consultant en marketing digital ?

La formation, ça du bon ! Vous pouvez déjà potasser des articles sur la conception de site avec WordPress, par exemple, regarder des vidéos d’experts dans leur domaine et vous abonner à leur chaîne, faire un tour sur l’excellent OpenClassrooms… profitez déjà de ce que vous offrir internet en termes de documentation et faites le quotidiennement. Croyez-en mon expérience, je ne me couche pas un soir sans avoir appris une nouveauté sur le marketing digital !

En bref, voilà pourquoi se former est important pour chaque consultant indépendant et spécialiste du web :

Evolution à la vitesse de la lumière : les outils, les plateformes, les algorithmes… tout change constamment. Si vous ne vous mettez pas à jour, vous risquez de vous retrouver à la traîne.
Crédibilité et confiance : quand vos clients vous posent des questions sur les dernières tendances, vous voulez avoir les réponses. C’est comme cela que vous gagnez leur confiance et que vous montrez que vous êtes l’expert qu’ils recherchent.
Epanouissement personnel : en plus de tout l’aspect professionnel, apprendre de nouvelles choses, c’est stimulant ! Cela garde votre esprit vif et votre passion vivante.

Où et comment se former en tant que consultant indépendant en marketing digital ?

On va un petit peu approfondir cette partie car elle me semble essentielle d’un point de vue formation. Alors, je vous demande de faire bien attention aux gourous du web et leur présence sur les réseaux sociaux (notamment Twitter, un vrai champ de bataille). Même si tout n’est pas à jeter par la fenêtre, méfiez-vous des prix exorbitants pour des promesses non-tenues. Mieux vaut connaître l’expert en question avant de choisir sa formation (qui est-il ? qu’est-ce qu’il peut prouver ? années d’expérience ?…).

Ce que je vous conseille, donc, est de vous diriger plutôt vers des solutions gratuites au départ comme :

Cours en ligne : il y a des tonnes de plateformes comme Udemy, Coursera, OpenClassrooms ou LinkedIn Learning qui offrent des cours spécialisés. Vous pouvez apprendre à votre rythme et souvent à un coût assez bas (voir gratuit). Par exemple, je vous ai rassemblé les meilleurs cours de SEO gratuits et payants en ligne.
Webinaires : ils sont souvent organisés par des experts du domaine ou des entreprises spécialisées. Le plus ? Ils sont souvent gratuits et vous pouvez poser des questions en direct.
Conférences et ateliers : rien ne vaut le contact humain. Assister à des conférences, c’est l’occasion de réseauter, de rencontrer d’autres passionnés et d’apprendre des meilleurs dans le domaine.
Blogs, chaînes réseaux sociaux (Youtube et autres) et podcasts : ne sous-estimez pas le pouvoir des blogs, des réseaux sociaux et des podcasts. De nombreux experts partagent leurs connaissances gratuitement. Trouvez vos favoris et suivez-les régulièrement.
Forums : un endroit sur lequel je traîne souvent. Dans les forums spécialisés en webmarketing, vous trouverez des questions similaires aux vôtres, car de nombreux débutants s’interrogent souvent sur les mêmes sujets. Mieux encore, des experts sont souvent présents pour répondre et conseiller les novices.

Avec toutes ces solutions, vous aurez déjà de nombreuses ressources pour bien démarrer en tant que consultant indépendant dans le webmarketing. A force de croiser souvent les mêmes têtes, les mêmes experts dans leurs spécialités et les mêmes problématiques, vous saurez davantage vers qui et où vous diriger pour votre évolution personnelle.

N’oubliez pas de toujours alimenter votre soif d’apprendre si vous souhaitez devenir, peut-être, le meilleur dans votre discipline. En tout cas, au moins un expert dans votre domaine pour répondre à vos futurs clients et, par ailleurs, justifier vos tarifs de prestations.

Astuce n°3 : Développez votre présence en ligne

Exemple concret pour les becs sucrés : imaginez, une seconde, entrer dans une pâtisserie et contempler la vitrine présentant finement de délicieux gâteaux et pâtisseries en tout genre et toutes couleurs. Vous seriez tenté, non ?

Et bien, figurez-vous que le web, c’est pareil. Votre vitrine de pâtisserie à vous, ce doit être votre présence en ligne qui doit être tout aussi tentante. Et faire connaître sa société ou son nom sur le web est un regroupement de diverses actions à appliquer sur le long terme. Vous pouvez suivre le lien précédent pour en savoir plus sur le sujet, mais je vais vous donner quelques tuyaux dans cette partie, un extrait de ce que vous mettre déjà en place.

La magie d’un site web professionnel

Tout d’abord, la première impression est ce qui compte vraiment aux yeux de vos prospects. Dans la vie de tous les jours, votre charisme, le ton de votre voix, votre style vestimentaire et, pourquoi pas, votre carte de visite devrait séduire votre prospect en un coup d’oeil. Sur le web, c’est clairement la même chose ! Votre site internet et vos réseaux sociaux devraient refléter votre personnalité, votre manière de travailler et de traiter vos clients.

Alors voilà, si votre site web est bien conçu et optimisé pour l’expérience utilisateur, vous donnerez l’impression que vous êtes sérieux et professionnel dans votre métier. Surtout pour tout ceux qui se lancent comment consultant dans le webmarketing, c’est indéniable.

Aussi, ce qui fait d’un site web un outil indispensable pour les pros du web, c’est qu’il travaille 24h/24 et 7j/7 pour vous. Pas besoin d’avoir une boutique physique avec des horaires d’ouverture et de fermeture, un site internet reste ouvert tout le temps. Vous allez pouvoir attirer des clients, répondre à leurs questions (avec un chatbot, par exemple) et même finaliser des ventes pendant que vous dormez.

Les réseaux sociaux pour une présence plus forte

Partagez vos connaissances, commentez les posts et montrez que vous êtes bien informé dans votre domaine et les gens vous verront comme un expert. Etablir son autorité en ligne peut aussi passer par les réseaux sociaux. Il suffit de vous inscrire dans les groupes populaires liés au marketing digital, ou d’apprendre à bien communiquer sur les médias sociaux. Vous verrez, qu’à force, des internautes vont commencer à s’intéresser à votre profil.

Au bout du compte, vous allez créer des connexions importantes pour vous lancer. Par exemple, le réseautage en ligne, les partenariats ou tout simplement des échanges amicaux vont se créer avec le temps. Maintenant, vous commencez à mesurer la puissance que peut vous apporter les réseaux sociaux question visibilité ?

Pour finir, Google affiche les contenus provenant des réseaux sociaux sur ses résultats de recherche. Pour obtenir du trafic, même s’il ne vient pas directement sur votre site mais passe par vos réseaux, avoir une publication ou son profil Twitter, LinkedIn ou bien Facebook sur Google est une excellente nouvelle pour vous. Déjà, vous pouvez profiter de l’autorité de chaque réseau social pour une indexation de vos publications ou de votre profil dans les SERPs, mais en plus vous pouvez faire venir le trafic sur votre site depuis chacun de vos réseaux (plus simple) dans votre entonnoir de conversions.

L’art du content marketing

N’oubliez pas que vous devez vous concentrer uniquement sur la valeur de vos contenus. Comme le dit l’un des quatre accords toltèques : “que ta parole soit impeccable”. En bref, ne publiez pas juste pour publier. Partagez des articles de blog (même s’ils ne vous appartiennent pas), des vidéos ou des infographies pour offrir le meilleur aux internautes. C’est une des meilleures façons de montrer votre expertise et de construire une relation de confiance indispensable.

Sans oublier qu’une fois les personnes viennent sur votre site, il va falloir les convertir en client. Pour les pousser à l’action, le copywriting et les landing pages rentrent dans la partie !

Sachez aussi, qu’un bon contenu est le carburant qu’il faut pour développer votre référencement. Pour être plus explicite, si vous créez votre site internet, chacune de vos pages ou de vos articles devraient suivre ce cheminement (en plus des règles SEO de base) :

Apporter un retour d’expérience

Signature d’auteur, avis et témoignages, FAQ, vidéos, tutoriels… Tout ce qui peut prouver une réelle expérience de la part de l’auteur sont spécifiquement mis en avant par Google. Les cas concrets sont aussi un excellent moyen d’expression de votre savoir-faire sur un sujet.

Vous avez une expérience significative ? Ne vous en cachez pas ! Publiez au grand jour votre maîtrise d’un outil, partagez une méthode, offrez des conseils. Et surtout, n’ayez pas peur que l’on s’approprie votre contenu. De toute façon, si vous ne montrez rien, comment voulez-vous que les prospects vous fassent confiance et comment devenir une référence dans le monde du webmarketing ?

Prouver votre expertise

Même si vous y consacrer beaucoup de temps, publiez des interviews d’experts en podcast, vidéo ou même sous forme d’article, peut vous rapporter gros ! A faire aussi, mais qui demande d’avoir énormément de contenus (dans le domaine du marketing digital), est le blogging. Et si vous désirez démontrer votre expertise, n’hésitez pas à faire du partenariat avec des confrères du web (backlinks) ou d’autres professionnels plus ou moins en lien avec votre domaine.

Cependant, soyez malin et faites un lien vers un graphiste, par exemple, qui fera un lien vers un développeur web et, lui, fera un lien vers votre site de consultant indépendant en marketing digital (échange triangulaire).

Faire grimper son autorité

Comme nous avons vu dans la section précédente, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de propulser votre notoriété. Par contre, il y a encore d’autres méthodes pour avoir plus d’autorité, comme les campagnes d’e-mailing avec une newsletter au top ou la publicité digitale. Puis, une fois sur votre site internet, les visiteurs devraient pouvoir trouver tout ce qui correspond à leurs requêtes et que la navigation soit fluide.

Le milieu du marketing digital est très engorgé, donc soit vous avez beaucoup de budget pour être visible, soit vous diversifiez les canaux. En tant que webmarketer, vous ne devriez pas avoir de mal à trouver des pistes pour vous rendre visible. Et honnêtement il n’y a rien de compliqué, c’est juste beaucoup de travail à déployer.

Répondre au critère de fiabilité

Pour rappel, nous parlons toujours d’une URL lorsqu’elle est indexé. Cela étant, si plusieurs URLs de votre site ne semblent pas fiables pour Google, vous pourrez faire le meilleur contenu du monde, il aura très peu de chance de figurer dans les SERPs un jour.

Tout cela pour dire qu’il est important d’avoir un site sécurisé dans l’ensemble, de toujours respecter ce que Google demande au niveau du contenu, d’avoir un bandeau pour les cookies, une page “mentions légales” et, de vous présenter en quelques lignes ou via une page “qui suis-je ?”. (Liste non exhaustive).

Attention, les robots de Google sont bien entraînés et sont capables de détecter si un site est fiable ou non. Aussi, l’acquisition de liens propres via des sites déjà estimés de confiance, est un bon point pour gagner du “Trust” de Google (et non du “Trust Flow de Majestic SEO, par exemple).

Astuce n°4 : Construisez un réseau solide

Tissez des relations vient compléter la partie que nous venons de voir à propos du développement de votre présence en ligne. Si vous souhaitez devenir un consultant à son compte dans le webmarketing, il va vous falloir développer votre réseau. D’une part la concurrence est féroce et vous devrez avoir beaucoup de budget, ou beaucoup de patience pour devenir visible dans les premières positions de recherche. Mais aussi, vos premiers clients seront souvent acquis par le biais d’une connaissance.

Que vous soyez à une conférence, sur LinkedIn, ou même à une soirée entre amis, chaque interaction peut potentiellement déboucher sur une opportunité.

Où et comment créer des relations solides ?

Dans tous les cas, dites-vous bien que cela prend un certain temps de créer des liens solides et durables, mais c’est un excellent investissement et sûrement l’un des plus rapides et les moins coûteux au démarrage de votre entreprise. Voici quelques conseils pour savoir où se tourner afin de construire son réseau de partenaires :

Événements et conférences : c’est l’occasion de rencontrer face à face d’autres professionnels, d’échanger des cartes de visite et, qui sait, de tomber sur votre prochain gros client ou partenaire. Et même si vous êtes timide, rappelez-vous que tout le monde est là pour réseauter, tout comme vous.
Forums et groupes en ligne : des plateformes comme LinkedIn, Reddit ou des forums spécialisés sont d’excellents endroits pour poser des questions, partager des connaissances et se faire remarquer par des pairs ou des clients potentiels.
Ateliers et webinaires : en plus d’apprendre quelque chose de nouveau, ces sessions sont souvent l’occasion de discuter et de se connecter avec des personnes ayant des intérêts similaires.

Les recommandations et les témoignages

De nos jours, les informations abondent et la méfiance vis-à-vis des publicités et des promesses est à son comble. Alors rien n’est plus précieux que la voix authentique d’un client satisfait. C’est pour cela que les témoignages, les avis et autres recommandations pèsent bien plus lourd que n’importe quelle autre campagne marketing bien ficelée. Je vous donne quelques exemples concrets :

Preuve sociale : dans un monde où tout le monde peut s’autoproclamer “expert”, avoir des témoignages de clients satisfaits sur votre site ou votre profil LinkedIn peut faire une énorme différence. C’est comme avoir un ami commun qui vous recommande lors d’un rendez-vous.
Gagner la confiance : avant de faire affaire avec vous, de nombreux clients voudront voir des preuves de votre travail. Les recommandations sont un excellent moyen de montrer que vous avez déjà satisfait d’autres clients dans le passé.
Bouche-à-oreille : ne sous-estimez jamais le pouvoir d’une recommandation verbale. Un client satisfait parlera de vous à ses contacts, et avant que vous ne le sachiez, vous pourriez avoir une avalanche de nouvelles opportunités.

Astuce n°5 : Apprenez à gérer votre temps et vos finances

S’il y a bien une dernière chose à retenir quand on se lance en tant que freelance dans le consulting, c’est de savoir être organisé. Mais pas uniquement que dans vos tâches, vous devez aussi savoir gérer votre temps ainsi que votre budget. Alors, oui c’est chouette de se sentir libre, mais cela implique aussi de grosses responsabilités que l’on ne voit pas en tant que salarié.

Comment apprendre à gérer son temps facilement en tant que consultant indépendant en marketing digital ?

Ok, je conçois que cela peut sembler délicat, stressant et qu’une erreur peut nuire à votre organisation. Mais pas de panique ! Je connais des méthodes et des outils que je vais vous citer pour que vous appreniez à gérer votre temps sereinement. Même si vous n’avez pas cette faculté d’être organise, ces quelques stratégies sont un énorme coup de pouce :

Outils à la rescousse : utilisez des outils comme Trello, Asana ou Google Calendar pour organiser vos tâches, fixer des échéances et suivre vos progrès. Ils peuvent être de véritables sauveurs de votre quotidien, surtout lorsque vous jonglez avec plusieurs projets.
La technique Pomodoro : vous avez déjà entendu parler de travailler par tranches de 25 minutes avec des pauses de 5 minutes ? C’est une excellente façon de rester concentré et productif tout en évitant le surmenage.
Savoir dire “non” : cela peut sembler contre-intuitif, mais refuser certains projets ou demandes peut en fait vous sauver du temps et des maux de tête à long terme. Ne vous surchargez pas de travail pour des clients qui n’en valent pas la peine.

Comment gérer son budget en tant que consultant indépendant en webmarketing ?

L’argent, c’est un peu comme le sang dans le corps d’une entreprise : essentiel pour la maintenir en vie, mais ça peut vite devenir compliqué si on ne fait pas attention. En tant que consultant indépendant, vous n’avez pas seulement la responsabilité de gagner de l’argent, mais aussi de le gérer judicieusement. C’est un équilibre délicat entre investir dans votre entreprise, vous payer, et satisfaire vos clients. Heureusement, avec les bonnes pratiques et un peu de discipline, vous pouvez transformer cette gestion complexe en une gestion simplifiée :

Planification financière : c’est crucial. Que vous utilisiez un logiciel de planification et d’analyse financière ou même un simple tableur Excel, gardez une trace de vos revenus et dépenses. Par exemple, vous servir d’une calculatrice de ROI pour mesurer vos différents coûts est indispensable.
Tarifiez correctement vos services : ne sous-estimez pas la valeur de votre travail. Faites des recherches sur les tarifs du marché, évaluez vos compétences et fixez un tarif qui reflète votre valeur. Et n’oubliez pas de prendre en compte vos frais généraux.
Gérez les attentes des clients : avant de commencer un projet, assurez-vous que vous et votre client êtes sur la même longueur d’onde en ce qui concerne le coût, le délai et les livrables. Cela évite de nombreuses surprises désagréables en cours de route.

Ce qu’il faut retenir pour réussir en tant que consultant indépendant en marketing digital

Accrochez-vous, soyez déterminé et il n’y pas de mauvaises raisons que vous échouiez si vous êtes assidu et plein d’ambitions ! Ce sera difficile, il y aura des coups de mous, mais c’est complétement normal. Sachez qu’il y a des jours où je me demande si je dois continuer ce métier que j’adore tant. Mais vous ne verrez jamais la partie immergée de l’iceberg.

Alors récapitulons les 5 astuces essentielles si vous voulez réussir dans cette formidable aventure d’être consultant indépendant dans le webmarketing :

Trouvez votre spécialité : plongez profondément dans une niche du marketing digital pour vous démarquer et apporter une valeur unique.
Investissez constamment dans la formation : le monde du digital évolue rapidement. Gardez le rythme en enrichissant régulièrement vos compétences.
Brillez en ligne : votre présence numérique est votre vitrine au monde. Assurez-vous qu’elle reflète votre expertise et votre authenticité.
Tissez un réseau robuste : établissez des relations professionnelles solides qui peuvent déboucher sur des opportunités et des collaborations fructueuses.
Gardez le contrôle sur votre temps et vos finances : soyez le maître de votre horloge et de votre portefeuille pour assurer une croissance durable et saine.

Si vous êtes au début de votre aventure, souvenez-vous que chaque grand voyage commence par un simple pas. Si vous êtes déjà en route, n’oubliez jamais pourquoi vous avez commencé. La passion pour votre métier, la persévérance face aux obstacles et la capacité de s’adapter aux changements seront vos alliés les plus précieux.

Alors, lancez-vous avec audace, restez curieux et continuez à apprendre. Le monde du marketing digital a tant à offrir, et avec détermination et travail, vous pouvez assurément y laisser votre trace.

Hugo, votre consultant en marketing digital prêt à vous livrer ses secrets d’indépendant !